这是中国人情社会的痛点，需要突破心理障碍。

“熟人坑”的表现：价格虚高：知道你是熟客，不好意思比价，定价高于市场价。以次充好：利用信任，用普通茶冒充好茶。强制推销：“这款特别适合你”“错过就没了”，让人情绑架消费。

不好意思还价的心理：面子问题：怕被认为“小气”“不信任朋友”。关系顾虑：担心还价影响关系，以后不好见面。信息不对称：不知道合理价格，怕还多了伤感情，还少了吃亏。

突破方法：
心态调整：买卖是交易，不是施舍，合理还价是权利。真正的朋友，不会因为你还价而生气；因为你还价而生气的，不是真朋友。人情和生意分开，先小人后君子，反而长久。
技巧：事先调研：了解市场价，还价有依据。明确预算：“我就这么多预算，能拿就拿，不能拿就算”。对比策略：“另一家给我这个价格，你能做到吗？”要求赠品：价格不让，要求送样茶、茶具等。
预防：即使是熟人，也要试喝、对比，不降低标准。大额购买前，多方询价，确认价格合理。建立“先小人后君子”的规则：先试后买，不好喝可退。